国际站付费推广：橱窗顶展与P4P

1. 国际站付费推广概述

2. 橱窗产品及其优化

2.1 橱窗产品简介

橱窗（即橱窗展示位），是一种营销推广工具，您添加到橱窗的产品，在同等条件下享有搜索优先排名权益（无额外标志），同时可在您的全球旺铺中做专题展示。您可根据公司推广需求，自行选择需推广的产品，如推广效果好的产品、新品或主打产品等。公司网站产品推广专区展示效果：效果一（4大六小）、效果二（全小图）

在产品内容尽可能优质的情况下，橱窗产品究竟能够将多大搜索热度如1000？2000？的关键词不用P4P就可以排在前列？这需要根据各个行业竞争情况具体测试验证，还需要不断的调整和维护，也是橱窗产品的核心价值所在。

为了统一管理，橱窗产品只主账号和已授权的制作员账号才能设置，其他子账号暂时没有权限操作。有些公司的橱窗是分给不同业务员来各自打理的，不同业务员会使用不同风格的产品图片，那么就会导致橱窗产品整体缺少统筹性和系列性。

橱窗产品优势：

1）享有搜索优先排名，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面；

2）拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；

3）自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权

橱窗和P4P有什么区别？

一、展示位：

1、外贸直通车可以通过出价的方式展示到搜索结果第一页的前五名和每一页右边和下方的智能推荐位上；

2、橱窗只能展示在外贸直通车之后的位置，同等情况下会优先于自然产品的排名。

二、推广方式：

1、外贸直通车是按照点击扣费的，有点击才会收费，曝光免费；

2、橱窗是按照时间来收费的，不管有没有点击，可使用的时间是固定的。

每个出口通会员一年有多少个橱窗？

1）一般情况（一组橱窗有5个橱窗产品展示位），还可联系客户经理另行购买

出口通会员 2组 10个

全球宝会员 6组 30个

购买金品诚企服务的会员 8组 40个

橱窗产品可以改为私人产品吗？

可以操作，但是如果把橱窗产品调整成私人产品，该产品就会从页面上掉下来，买家就看不到了，建议如果不希望展示，可以在营销中心橱窗板块或者产品管理-管理橱窗产品中替换该款产品，替换后再将该款产品调整为私人产品。

2.2 橱窗产品管理与维护

选择什么产品做橱窗？

在同等条件下，橱窗产品享有一定的排序优先，可选择自己的主营产品，或者这段时间的主打产品作为橱窗，此外还应该经常在数据管家关注橱窗产品的效果，根据“词来源”等数据随时优化您的产品信息。

添加橱窗的时候为什么不建议选择AD产品？

AD即关键词排名广告产品，本身就是固定展示位置展示，同时在同等条件下，橱窗在排名上也具有优势，所以作为关键词排名广告的产品就不建议再设为橱窗了，建议将这个橱窗位置让给其他普通产品，使资源利用最大化。

橱窗产品怎么更新？

如果是管理员或者制作员账号：My Alibaba→营销中心→橱窗→橱窗产品管理，点击产品的名称，再点击页面下方的编辑即可修改。

如果是业务员或业务经理且有产品被管理员设置为橱窗产品：My Alibaba→产品管理导航→管理产品→点击页面右上角“更多条件”，勾选“橱窗产品”后点击搜索，就可以找到对应橱窗产品，点击编辑即可修改。

不建议频繁更新橱窗产品，因为刷新时间意义不大，重点还是建议关注产品本身的信息质量，然后将主打产品设为橱窗吸引买家。

橱窗产品的曝光率是最高的是吗？

橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的8倍，为了实现橱窗产品价值的最大化，有以下几点建议：

1）橱窗资源百分百使用，即不要让橱窗展示空缺；

2）确保产品信息专业性和完整性，属性及图片等充分体现；

3）橱窗资源合理安排，不建议同时推广同款或相似款的产品。

4）考虑到主打产品和热销产品可能会因季节、流行度等因素随时变化，定期更新维护橱窗产品，更新过期或冷门产品。

搜索产品时怎么判断是否橱窗产品?

在搜索结果页面无法判断是否橱窗产品，但是您可点击到对应产品的公司网站，在product showcase中查看是否有该产品显示。所有橱窗产品都是会显示在企业网站的product showcase模块。若某些供应商未设置product showcase模块则此时也无法查看。

不同子账号多个橱窗设一个关键词会更有竞争力吗？

从公司整体资源角度考虑，建议将主打产品设为橱窗，同时最好错开关键词设置，让买家用不同关键词搜索时都更加有机会搜索到您公司的产品。

替换产品和移除产品后重新添加有什么区别？

橱窗产品中的“替换产品”功能：指可以直接在原橱窗位上进行产品更换，替换后，排序不变；

橱窗产品中的“移除产品”功能：原橱窗位的产品被移除后，系统会自动将后面的橱窗产品前移，空出最后一个橱窗位；

主营产品和橱窗产品有什么区别？

1）橱窗产品是所有中国供应商会员都有的，在您旺铺中展示的板块名称叫“Products Showcase“，您可以将公司热门产品或新品设置在橱窗中展示，吸引买家点击查看。同时在同等的匹配条件下搜索结果页中，橱窗产品排序优于非橱窗产品。

2）主营认证产品（Main Product）是指经过第三方专业认证公司全面认证过的产品，包含产品生产设备、产能、工艺等隐形信息都会在主营产品认证报告中展示给到买家，彰显产品优势，让买家更放心的与您合作，主营产品认证需要额外付款。具体您可以咨询客户经理。

3. 顶级展位

3.1 顶级展位简介

顶级展位，是阿里国际站提供的品牌营销产品，可将购买关键词展现在搜索结果第1位。搜索结果第一页第一名，并带有专属皇冠标志和“Top Sponsored listing”的字样(根据词的不同档位，展示效果会有轻微区别)。仅在阿里国际站（https://www.alibaba.com/）关键词搜索结果的第一页第一位置展示一家顶级展位客户，包含Products频道或Suppliers频道。当前支持以下两种样式：

经典样式：

新创意样式：

3.2 顶展关键词与展示位置

●Products频道展示位置：

钻石、白金词样式为：

（1）皇冠标志展示在产品标题前方。

（2）新增“多图展示”，图片展示区可以最多支持4张图片，图片来源于绑定的产品自身。

（3）新增“相似产品推荐”，系统算法根据关键词相关性，从客户产品中选出4个相似产品推荐，每天更新。

（4）新增“公司成立年限”和“企业资质证书”。

黄金、普通词样式为：

新增“相似产品推荐”，系统算法根据关键词相关性，从客户产品中选出4个相似产品做推荐，每天更新。皇冠标志展示在产品标题前方。

●supplier频道展示位置：

3.3 顶展购买与竞价

一、请直接联系客户经理购买。

二、顶级展位竞价：每月一次，横跨3天，总共48小时(竞价第1天早上10：00-第3天早上10:00)。

1、如何竞价：点此查看顶级展位竞价流程；

2、竞价时间：点此查看最新竞价时间；

3、投放时间：当月竞价次月美国时间0点投放 。

4、操作权限：主账号、被授权的制作员账号；

5、查看位置：My Alibaba→营销中心→顶级展位→查询关键词；

顶级展位竞价用的是直通车账户中的款项，建议在竞价前确保余额充足，竞价结束时，账户款项不够支付竞价词的情况下，竞价款项需要24小时内到账，否则资源将被释放，用作下次售卖。

3.4 顶级展位FAQ

顶级展位秒杀词和现有顶级展位售卖的钻石、白金、黄金、普通词有什么关系？

顶级展位现有4个档位的关键词，现阶段前4档位关键词不可变为秒杀词，无法按月售卖。

秒杀词更多的覆盖了一些长尾词。如果您对钻石、黄金展位等有兴趣，可以联系客户经理了解。

购买了顶级展位还需要加入P4P推广吗？

亲，购买顶展后，您这个词绑定的产品就会在服务期内保持第一名的位置，是固定排名；

外贸直通车和顶级展位的推广方式不同，是竞价排名、多渠道曝光、点击付费的推广方式；

如果为了获得更好的推广效果，那建议您顶级展位和P4P同时加入推广，但同时会产生更多的费用，所以建议您可以根据公司的预算情况选择一种或多种推广方式哦~

阿里卖家可以参与顶级展位竞价吗？

亲，手机app阿里卖家中暂时没有购买顶级展位竞价的功能，如需购买，建议您登陆PC端操作。

顶级展位绑定的产品多久可换？

顶级展位竞价后绑定的的产品，在投放期内可以随时更换。

顶级展位关键词为什么无法绑定产品？

为了能达到更好的推广效果，系统会自动判断您产品的推广分评分（衡量关键词和产品的匹配度），仅评分为“优”的产品可以绑定，新发产品可能存在24小时的延迟。

若需要绑定非优产品，建议您考虑以下方面：

1.关键词与产品的类目是否对应；

2.需绑定的关键词，是否完整出现在产品名称中；

3.需绑定的关键词，是否是产品名称的核心词；

如何制作出一个16：9的顶展视频？

顶级展位视频要求比例是16：9，因为该尺寸下的视频，在顶展的展现样式中画面饱满，不存在黑边等问题，给买家更专业的体验。

顶级展位的数据和数据管家看到的不一样？

您在顶级展位看到的数据和在数据管家看到的与顶级展位相关的数据，两边计算的纬度是不同的：

1、顶级展位后台上的数据只是近30天的不含大陆ip的数据情况，而数据管家您选择不同的时间段看到的会不一样，而且是国内外都包含进去的；

2、顶级展位后台上的顶展曝光指数主要展示的是该词在电脑端的alibaba.com上搜索对应排在第一名的产品曝光情况，数据管家后台上看到的搜索热度指的是该词及相关词在阿里网站被搜索的热度情况。

顶级展位如何延期开通？

自行秒杀的按月售卖的顶级展位，无法延期；

向客户经理购买的按年售卖的顶级展位：

1.若已投放，则无法进行延期；

2.若尚未投放（未到投放时间/超过投放时间但未绑定产品），您可尝试尽快联系的客户经理申请延期。

4. P4P点击付费基础

4.1 P4P简介与重要性

排名的高低对我的投放效果有什么影响？

使用外贸直通车是希望有更多的客户可点击我们的产品，以下是排名位置对点击率的影响：

对于买家浏览习惯来讲，买家通常从前到后选择满足其需求的产品。我们从上图就可以看出，排名越靠前，满足买家需求的概率越高，被点击的可能性也越高。从数据上讲，点击转化率与排名位置成正比，由于前5名优先曝光在买家面前，因此前5名的点击转化率远高于后面的位置。

●P4P新手免单规则

免单要求：获得免单资格的客户必须在直通连开通之日起60天内完成新手任务并启动免单，启动后免单正式生效（目前免单资格仅针对新客户开户首充客户，如再次充值，不享受免单权益），免单资格超时未领取则视为自动放弃，免单权益自动失效。

扣费规则：

1）免单资格开启之日起至直通车开通之日起（同意协议）60天内随时可以正式启动免单，免单一旦启动，就从下一个扣款日开始计算免单时间，每天免单上限根据开户充值额决定，充值3W及以内，每天免单上限为100元，充值3W以上，每天免单上限为200元，超出部分按正常结算规则扣款；

2）免单时间从开始免单日起算，连续计算可免单天数，中间无论是否产生消耗均计为一个免单日，直至免单天数用完为止。

4.2 P4P展示位置

外贸直通车产品展示位置，主要展示位置有以下三个地方：

1、国际站首页www.alibaba.com（页面链接请点此进入），在搜索结果第一页的自然排名1~5名；

如有顶级展位，则排在自然排名2~6名；

2、每一页的右边10个智能推荐位（Premium Related Products）；

3、每一页最下方的4个智能推荐位（Premium Related Products）；

相对来说，搜索结果列表右侧区域对于推广评分和出价的排序要求更高一点。

外贸直通车推广中产品可以得到曝光展示的基本要求？

推广产品需要同时满足以下条件才能正常展现在买家面前：

1.) 账户状态正常且当前账户的余额（现金+红包）大于0；

2.) 账户当日的实际花费在每日投放预算额之内；

3.) 产品对应的关键词的出价小于每日投放预算上限的余额；

4.) 推广产品本身以及产品所属推广计划为“已激活”状态；

5.) 您的推广信息满足推广评分要求，即推广评分至少达到“良”或“优”；

6.) 买家搜索了您选择的推广关键词，或者浏览了含有您产品的相关类目；

7.) 推广产品有图片。

搜索结果列表区域和智能推荐区域的展示要求有何不同？

搜索结果列表区域和2个智能推荐区域的展示都是由推广评分和关键词出价共同决定。搜索结果列表区域是买家重点关注区域，较其它区域来讲，具有更强的转化率。因此，为了更好地保证客户投放效果以及买家搜索体验，推广评分较高，且出价更有竞争力的推广产品，才会获得展现在搜索结果列表区域前列的机会。

我的产品如何可以出现在搜索结果列表第一页的前列？

产品的展示是由关键词与产品的推广评分和关键词的出价来共同决定。

关键词和推广产品的推广评分为“优”是保证排名能够在搜索列表前5名的条件之一，但因为该区域的竞争较为激烈，有多个客户出价参与排名时，就需要您设定较有竞争力的价格，否则仍有可能无法在前5名展现。

我希望产品出现在搜索结果列表右侧的智能推荐区域，应该怎么做？

A、在第一页右侧区域曝光的条件为：关键词满足一定条件的（推广评分为“优”）才能在右侧区域曝光。

B、在第二页及以后页面右侧出现条件：推广评分为“优”或者“良”，每页最多展示10个P4P产品。

C、右侧的排序规则为：影响排名的因素主要有两方面：推广评分和出价。

在同一个页面中我会有多个推广产品展现出来吗？

现在外贸直通车有3处展示位置，分别是阿里网站搜索结果第一页的前列位置和搜索结果列表下方以及右侧的2个 智能推荐区域，即“Premium Related Products” 区域位置。为了让更多的客户产品有展示的机会和更好的客户搜索体验，在同一页面的外贸直通车展示位置中，不会出现同一个客户的多个推广产品。

4.3 P4P营销能力等级与权益

1、为什么由万分制改成百分制？

答：因为网站星等级是百分制，为了更星等级更好的融合。且百分制也容易被客户理解记忆。

2、营销能力分统计周期？

答：营销能力分统计周期以最近30天为单位，当月等级统计是由上月最后一个自然日的营销能力分决定，营销能力等级每月3日更新，营销能力等级的升降均由系统自动处理，无需申请。

3、考核维度为什么新增顶展和付费橱窗？

答：营销能力代表着每一位卖家获取流量的能力，随着平台营销产品矩阵的丰富，其中商业流量获取来源不仅仅只有直通车，理应包含顶展橱窗等其他付费产品。

5、当月日均推广产品总数中包含直通车、顶级展位、橱窗产品，赠送的包含在内，那如果客户购买了半年及包年的顶展，要怎么计算日均推广产品总数？

答：线上线下的顶展产品都会计算在内，按月再拆分到日，再逐一累加

6、当月点击中，Top10优秀同行月初截止当日客均点击这个怎么理解？

答：同行二级行业中，所有用户月初截止当日，top10的点击/10。

7、营销能力分中：当月日均推广产品总数是怎么理解的？如果一个产品既加入了橱窗，又加入了直通车，会计算2个推广产品还是去重逻辑只计算一个？

答：这里的逻辑是单独产品只直通车、顶展、橱窗自身产品内去重，相互不去重。举例说明：有一个客户本身有10个产品都投了直通车，10个产品中3个投了顶展和橱窗，那么推广产品是10+3+3，一共16个推广产品。推广产品数统计维度，是统计产品状态为推广中，账户状态为开启中，按日统计一次(去重，重复开启仅计算一次)。

9、营销能力分中，组合营销中的消耗如何计算？购买的半年或者一年的顶展如何计算？

答：仅计算现金消耗；按月按日逐级拆分。

10、营销能力分中，近30天推广天数是有开启推广就算还是按实际消耗计算？最近30天，客户从2号-14号都有推广。为什么会评分得0分。

答：推广天数是按实际有消耗的天数计算，客户开启了推广无消耗也不计算推广天数，建议用户多加关键词，或者开启全店推广可以快速引流。

4.4 P4P价格与排名扣费规则

●P4P价格：底价、出价、扣费价格

关键词的底价：指为获得在该关键词下的投放展示机会，需要设定的最低出价。关键词的底价由其商业价值决定。

关键词的出价：指在底价的基础上，关键词排到相应的位置上所要出的价格。代表供应商排名的意愿，不等于实际的扣费。

关键词的扣费：即每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。

一般来说，三者有以下关系：出价≥底价，扣费≤出价，扣费和底价没有直接的关联。

●P4P预算设置与调整：

外贸直通车的每日预算设置分为：关键词推广预算（需≥80）和省心宝推广预算（需≥50），两者预算互不影响。每日的时间起始按照美国时间计算，若当日花费达到该限额，所有推广信息会暂时下线，美国时间第二天0点，会自动上线继续投放。

预算调整是有次数限制的，若超过次数，则无法修改：

1、关键词推广每天最多可调整10次，

2、省心宝每天最多可调整5次，

此外阿里卖家上的直通车预算还可以调整5次/天。

周预算的默认周期为周六至下周五（美国时间）共7天。

外贸直通车为什么扣费超过了预算？

如果发现外贸直通车的扣费超过实际的预算，建议先从以下几个方面进行排查：

一、检查看是否开启“省心宝”：由于省心宝与关键词账户是独立分开的，比如省心宝设置日上限100元，关键词账户设置上限150元，则总的日消耗上限为250元。

二、检查看是否开启了“拓展匹配”：一般直通车开通后拓展匹配是默认打开。

三、确认是否开启周预算：在设置周预算的情况下，为了更好地达到推广的效果，系统有可能会超出日消耗的20%，周预算上限保持不变。

四、恶意点击/重复点击费用返还：外贸直通车费用是不包含：重复点击/中国大陆点击/尼日利亚点击等部分；但是计费时，会首先计算这部分费用，然后美国时间0点会把这部分费用进行扣除（中国时间15：00夏令时/16：00冬令时）；这就导致查看当日花费可能超过上限，建议两天后在直通车账户中查看最终费用，此时就是扣除后的准确费用。

●P4P每次点击花费计算：

外贸直通车，按照点击扣费，曝光不扣费；每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分，并不是出价了多少。在系统计算过程中，主要有两种情况：

1）当您的产品排在竞争该关键词客户的最后一名时，或者您是这个关键词下曝光的唯一一个推广产品时，则您所需要支付的点击价格为该关键词的底价；

2）在其他情况下，所需要支付的点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元。总体来看，

1）每次点击花费不会超过关键词所设定的出价。受益于扣费规则，往往实际点击花费会低于出价；

2）点击花费会受其他客户影响。即使出价不变，同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能不同；

3）点击花费会受推广评分的影响。广产品与关键词的推广评分越高，所需要付出的每次点击花费越低。

较高的推广评分不仅能够增加推广产品进入搜索结果列表区域的机会，也能够以较低的价格就可以获得更高的排名，并能有效降低点击成本，节省推广费用，从而提升投资回报率。

平均点击花费 = 花费 / 点击数；代表推广词/产品被点击一次所产生的费用。如何查看：外贸直通车—数据—关键词报告—平均点击花费。

●P4P出价方法与技巧：

外贸直通车出价技巧是什么？如何调整出价？

阿里卖家可调整P4P的出价，但只有管理员有权限操作，被授权的制作员或其他子账号都是无权限操作。

1、对三星以上的关键词出价：只有三星及以上的关键词才能通过出价排上前五名，所以首先应该关注这部分关键词，看到预估排名是“其他位置”的，点击出价栏进行调整：

2、3星以下关键词出价：因为三星级以下的关键词都不能进入前五名，所以全部显示在其他位置，可对重点关键词进行对应产品的优化，或者手动输入一个相对较高的价格，让它能够在右边或者下方比较前面几页被展示出来。

数据分析与出价技巧：

1、可按照曝光降序排列，优先对曝光高的关键词进行出价，也可按照点击量降序排列，优先对点击量高的关键词进行出价。

2、出价较高、平均点击花费偏高的关键词可量力而为，优化对应的产品信息，可选择目标市场的活跃时间适时调整出价。

3、2星以下关键词建议先提升星级。

排名角度的出价技巧：

1）保位：尽量保证前三名，至少前五名

2）移位：高价的优词通常出现在右边的十个位置

3）占位：对良词可以出价先占个位置，后续做良推忧进行调整。

外贸直通车的有些关键词为什么无法出价？

1、在外贸直通车推广管理的界面上，如果关键词没有对应的推广产品，即对应的推广产品数是0，就不会有对应的预估排名，这时候出价就会显示为灰色，无法出价。

2、如果关键词对应的预估排名为“–”，说明关键词和产品的匹配度太差，需要对优化提升质量星级，此时也是无法出价的。

必须先添加关键词对应的产品，然后系统自动会将与该关键词对应的产品进行绑定。

●如何对想要主推的产品设置优先推广？

只有推广评分为优的关键词才能设置对应产品的优先推广。一个关键词最多只能设置一个产品优先推广，设置后，一般需要十分钟左右的同步时间，若设置未成功，请取消优先推广后再设置一次。

1、只有推广评分为三星及三星以上的关键词才能设置对应产品的优先推广，如果关键词为一星或者二星，则可修改该词对应的产品信息，提升推广评分为三星及以上，之后再进行设置。

2、如果您设置之后，在网站上展示的产品依旧没有进行同步，请点此查看排查步骤操作步骤：

第一步：进入推广管理界面，找到想要重点推广的关键词，点击该关键词所在行最右侧的推广产品数指标下的具体数字。

第二步：出现对话框“匹配 **关键词的推广产品”， 选择你要优先推广的产品，点击“设置优先推广”，即设置成功。在此之后，买家如搜索该关键词，将优先展示所设置的产品。如不设置，系统会自动选择推广评分最高的产品进行展示。

4.5 P4P推广评分

推广评分主要影响因素：产品的信息质量，关键词和产品(包括类目、属性、产品名称、产品信息等)的相关程度，买家的喜好度(如曝光、点击、反馈等行为)。推广评分(即星级)，是衡量关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量的，分为一星到五星。在外贸直通车推广中，推广评分是影响产品的推广展示区域以及排名的重要因素之一。但一个产品没有评分可言，只有跟关键词匹配之后才会有推广评分的概念。

产品买家喜好度是 1-2星的进行比较；3-5星进行比较。

查看推广评分：外贸直通车→推广管理中，点开关键词对应的推广产品数的数字，可直接查看具体每一个产品的推广评分。

1.由于算法在不断优化更新，关键词和产品的推广评分也是跟随算法实时更新；

2.若没有推广评分，请添加相关产品，或者提升已匹配的产品的星级；

3.其他普通子账号无权限查看星级推广评分；

外贸直通车的排序是按照 “推广评分*出价“来计算的，乘积越大排名越靠前，且数据会根据供应商的动态实时更新。推广评分是系统根据星级给出的系统评分，星级越高，评分越高，但供应商无法在后台看到该评分，只能查看到星级。

5. P4P实践操作

5.1 P4P设置与操作基础

一般P4P关键词产品和关键词都设置成功，并且后台显示推广中，10分钟左右的同步时间就可在国际站搜索页面看到设置效果。

目前还不支持用美元支付，仅支持人民币支付。

外贸直通车目前可以设置按照时段、地域进行投放。

外贸直通车可随时暂停或者开启推广，里面的钱没有使用时间的限制，不会过期，可按照自己的推广策略进行合理的安排。

●P4P基础操作建议：

周一：增减关键词及推广产品（包括激活、暂停）

周二：关键词出价调整（包括调高、调低）

周三：重点关注预算

周四：重点关注预算

周五：关键词出价调整（防止周末排名下降）

●P4P产品多语言市场投放：

可到营销中心-外贸直通车—账户—直通车账户设置 模块管理投放站点。

1.目前只有主帐号和被授权的制作员帐号才能操作和观看外贸直通车的后台，设置后中国时间次日生效；

2.多语言站点的排序规则和英文站保持一致，即推广评分×出价；

3.多语言站点的扣费规则和英文站一致，排在该客户后面一名客户的推广评分*后面一名的出价/该客户的推广评分+0.1；

5.2 关键词推广与省心宝推广

外贸直通车的基本流程：选择产品—>选择关键词—>出价—>完成

第一步：选择想要推广的产品。

步骤1）点击营销中心——外贸直通车 ——左侧推广产品设置

步骤2）将新增产品默认：暂不推广，修改为加入推广(以便后期发布的产品自动加入推广，不用手动添加)

步骤3）按类目逐个筛选，勾选想要推广的产品，选择加入推广

若需要取消推广，则在这里找到对应产品后，点击“取消推广”即可。

第二步：选择合适的关键词进行添加

1）推广工具——关键词工具

2）通过系统推荐、上方搜索框中输入查找相关词、左侧直接手动输入关键词中任一方式，选择想要推广的关键词。如使用系统推荐功能，从系统推荐的关键词中找到想要推广的词单击后，关键词就会出现在左侧的加词清单中，接着点击下一步；

第三步：对关键词出价，竞争有力排名

步骤1）紧接第二步，添加完关键词后，点击左下角下一步进入出价页面

步骤2）对关键词进行价格调整，点击对应关键词的价格：对于3-5星关键词输入想要出的价格或者直接点选想要排在第几名，然后点击“确定”；对于1-2星关键词可选择出一个同行均价或者保持系统默认（底价+0.1），点击确定。

最后点击页面右下角的“完成”，直至页面出现“加词成功”，整个推广才算建立完成。

省心宝推广设置

快捷推广升级后，名称变更为省心宝，定位为与关键词推广并列，成为一个独立的管理模块。主打智能托管、简单精准，智能出价可降低点击单价、获得更多流量。

省心宝功能默认是关闭状态，只有操作开通后才会开启此功能。可设置每日消耗上限（需≥50元），设置最高点击单价，建议勾选“智能出价”，智能出价可降低点击成本、获得更多流量。

1、省心宝是外贸直通车推广的一种方式。

2、和关键词推广的区别：不同于关键词推广（仅推广自行设置的词），开通省心宝后， 系统会根据已经加入直通车推广的产品自动推荐相关关键词进行推广。比如关键词 A、B、C 下产品都获得过一定的曝光量，且B、C未被添加到关键词推广中进行P4P的推广，则省心宝中，关键词B、C都会进行推广。

省心宝推广的关键词不会和普通推广的关键词重复。省心宝的展示规则、扣费规则、排序规则与关键词推广保持一致。

5.3 P4P产品选择与管理

目前外贸直通车最多可以添加5万个产品，20万个关键词。

只要审核通过的产品均可加入P4P推广，并且一个产品可以同时设置为外贸直通车产品和橱窗产品。若买家搜索您外贸直通车设置的推广词时，产品将作为直通车广告产品进行展示；若买家搜索其余关键词时，产品作为自然产品，可以借助橱窗位，在同等质量产品中获得排名优势。

橱窗产品左下角有一个小正方形的格子图标，可在产品管理—管理产品中查看到。

在搜索诊断工具中对重复产品进行删除处理时，系统会默认保留广告产品，因为担心广告产品的删除会直接影响到外贸直通车、顶级展位等付费增值服务的推广效果。

如果在管理产品页面进行产品的更新，或者直接从外贸直通车的页面进入到编辑产品进行更新，通过审核后，外贸直通车中的产品会同步更新，审核通过并在网上正常展示后依然是正常处于P4P推广中的。

最优绑定产品是什么？

指这个关键词目前与您所发布或者所推广的产品匹配后，推广评分最高的那一款产品。

推广中1个关键词对应多个推广产品，那么在搜索时出现哪个产品？

系统会根据产品与这个关键词的推广评分来优先展示与此关键词推广评分最高的产品。

5.4 P4P关键词选择与分组管理

●关键词日常相关管理工作：

1、善用系统工具，如关键词工具中的系统推荐词和在工具中搜索相关词，优化工具中的优化方案包和优化工具；

2、合理调整关键词排名，高花费词和重点词优先关注，不要忽略了每页右边10个和下方4个的智能推荐位。

●P4P关键词选择：

自然排名靠前的优词不做推广：通过条件检索将自然排名靠前的关键词筛选出并将其抽出单独管理，最好每天关注一下排名情况来决定是否对其进行出价来保持排名。

直通车应该选择什么样的关键词来做推广呢？

选词的主要纬度：

1、搜索热度：关键词在一段时间内买家搜索的频率。点击外贸直通车-工具-关键词工具可以看到。

2、推广评分：关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域及排名的重要因素之一。

注：3-5星可以通过出价进入主搜索前五名，1-2星只能在搜索页面的右侧及底部被展示出来，0星不被展示。

3、产品即时排名：关键词在未使用直通车时，产品信息的平均排名。

注：产品的排名是实时变化的，后台给到的是平均排名。尽量让关键词能在首页展示，也就是38名之前。

4、平均点击花费：关键词在选定时间内平均单次点击扣费。

注：在首页可以看到单日整体推广的平均点击花费，也可以在推广管理中看到每个关键词的平均点击花费。

选词技巧：

1、相关度：推广评分为3-5星的都是系统认为当天关键词跟您发布的产品信息密切相关，1-2星是跟您发布的产品信息有一定的相关。可再系统判断的基础上再结合主观判定，如材质、用途、适用人群、标记性地区等纬度来判定关键词是否相关，切忌用搜索热度的高地来判断关键词的取舍。

2、性价比：简单理解为获得推广效果的花费，这点可参考平均点击花费和产品即时排名。每个关键词在被点击后都会有平均点击花费，一般推广效果比较好的用户，平均点击花费控制在10元以内，所以在很多选择之下，尽量使用平均点击花费低的词。其次选择产品即时排名尽量靠后的关键词，一般建议在38名以后的，如果可选择的关键词比较少，可选择在10名以后的关键词。

3、海量加词：多加关键词之前没有做到上面2点，可能会出现花费高的情况。另外如果您发现自己没有太多关键词，可以尝试快捷推广，帮您获取到一些实时买家的搜索词。

外贸直通车后台如何找词？

您可以在：外贸直通车—关键词工具，查看系统推荐词：

综合推荐：提供多策略排序的词表，在与您相关的所有关键词中更便捷地找到最适合的关键词。

高曝光词：提供能直接提升产品曝光的关键词。

高转化词：提供获得一定量级的曝光前提下，带来更好转化的关键词。

低成本词：提供在控制成本的同时，能带来一定效果的关键词，比如“蓝海”“低价”等维度的降低成本的关键词。

行业关联词：可选择您需要的行业筛选出与本行业相关的网站买家搜索词，且可下载。

注意：关键词每周都会更新，建议每周加词。

●P4P关键词添加

用P4P推广的关键词不会重复，重复的关键词在您添加进去之时，就会提示“归一化”而添加失败。

外贸直通车关键词为什么添加不成功？

1、这个词或者同义词在推广管理中已经存在：关键词不能被重复添加，一般添加的时候页面会有提醒；

2、这个词虽没有加入推广管理，但已经在加词列表中待出价了：可直接点击“忽略错误，去出价”，进入出价页面；

3、加词归一化：这个词虽然没有加入推广，也没有在词表中，但是已经有意思相近的关键词加入推广，页面也会提醒归一化，无法添加。归一化：阿里把一些意思相近的关键词统一为一个词，比如某个单词的末尾有没有s。归一化后，两个关键词在alibaba.com搜索，展现的搜索结果都是一样的。

4、浏览器或网页问题：若排除以上几种情况，在加词的时候，点击页面无反应或页面跳不出来，建议更换浏览器或清理浏览器缓存；网络问题建议重新测试一下网络情况。

●P4P关键词分组

关键词组按照首字符进行排序，数字排在最前面、接着英文字母、最后按照拼音首字母降序。

P4P同一个关键词能放在不同的分组里吗？

外贸直通车中一个关键词只能被添加一次，但是每一个关键词可以被放到不同的关键词组中。

给关键词分组的过程就相当于是给每个关键词贴标签的过程，一个关键词可以被贴多个标签，但关键词本身是唯一的，即当您对任意分组里面的该关键词作了出价的调整或者是推广评分的优化，其他组里面的该关键词也会相应发生变化。

P4P推广管理界面上关键词组的解散，不会导致词被删除。

如果原先这个关键词只在这一个词组中，该词组解散后，这个关键词就会被分到未分组里面去；

如果原先这个关键词在多个词组中，该词组解散后，这个关键词仍旧会存在在其他关键词组中。

外贸直通车关键词分组如何解散？

鼠标移动到您左边的关键词分组的组名上，会浮出“改名”和“解散”两个按钮，点击解散就可以把删除关键词组，同时原组内的关键词会被分到未分组中，点击改名可以对关键词组进行重命名。

●P4P关键词与产品的关系：

外贸直通车的关键词和产品是如何匹配的？

关键词和产品是多对多的匹配关系，一个产品会对应多个关键词，一个关键词也会对应多个产品

产品和关键词的匹配主要查看三点：

1，产品本身的信息质量。

2，产品与关键词之间的文本相关度。

3，产品的历史买家喜好度。

6. P4P优化工具与数据分析

6.1 P4P优化工具

什么是选品工具？

选品工具查看位置：营销中心→外贸直通车→推广工具→优化工具→选品工具；

依据您已经发布上网的产品的潜力买家覆盖（即以覆盖关键词的流量）能力，推荐适合直通车推广的产品及其匹配优质的关键词，同时挑出当前不适合推广的产品的工具。

1）适合直通车推广的产品，但目前未推广的产品及其关键词，需要添加产品和词的会出现在“有潜力的未推广产品”中，

2）适合直通车推广的产品，但是目前没有覆盖到优质关键词，需要添加优质词的会出现在“有潜力的推广产品”中，

3）几乎没有获取什么流量的产品会出现在“不适合推广的产品”中，需要优化对应的产品信息质量。

什么是有效产品数？

有效产品数：目前网站上所有审核通过的产品中，能够匹配现有P4P中正在推广的关键词匹配上的产品数。

有效产品数是能覆盖的关键词数量能力的表现，会影响到推广效果。

若有可优化的空间，可直接点击下方优质同行方案中的“查看”可以看到需要激活的产品，就是指能跟您推广中的关键词匹配上，但还没有加入推广的产品。点击采用方案即可加入推广，效果会在24小时内更新。

什么是P4P无效果关键词？

P4P便捷管理中的无效果关键词就是您添加在P4P推广管理中的关键词，在最近30天内没有带来任何买家流量，曝光为0的那部分关键词，这会影响推广效率，建议删除这些关键词，或者优化对应的推广产品。

优化工具中的重点词关注是什么？

（1）如果是系统默认：选自您账户最近7天内效果最好的50个关键词

（2）如果是自定义：自主选择您最想推广的50个关键词

“账户清理”是什么？

账户清理包含无效果关键词、无匹配的关键词和无效果产品。

无效果关键词是指最近30天内没有带来任何买家流量的关键词。

无匹配关键词是指已加入推广的产品与关键词没有任何相关性，没有一个产品能与之对应进行推广。

无效果产品是指已加入推广的产品中，最近90天没有获得任何买家流量的产品。

对于无效果关键词，建议删除。无匹配的关键词建议删除或者以此关键词新发布一款产品并加入推广。无效果产品建议及时取消推广或者对产品进行优化。

6.2 P4P账户诊断中心

直通车账户诊断是P4P推出的账户诊断功能，帮您发现目前推广账户中存在的问题是什么，应该如何优化，分析账户存在的问题，并给出账户得分。直通车账户诊断中心里所有数据更新时间是在中国时间每周日下午7点进行，更新的是更新时间前2天的数据。

子帐号不可以查看P4P页面，只有主账号和被授权的制作员账号才能查看和操作外贸直通车。

P4P充值金额要求：最低充值1万，最高充值10万，只能充值整万，帐户上限20万。

直通车账户诊断的评分是怎么计算的？

根据您选择的行业，以行业为维度，按照曝光、点击率进行分类比较，例如：

1. 某行业下，所有客户中曝光偏低

2. 某行业下，曝光正常但点击率偏低

通过在类目下对卖家进行各个指标的分类对比，综合判断卖家在该类目下的表现，从而得到诊断评分

如何使用外贸直通车APP？

外贸直通车APP主要有以下几个操作界面：

一、首先在手机上安装阿里卖家，用您的主账号登陆后，在阿里卖家的业务管理中找到外贸直通车模块：

注：即使是被授权的制作员账号，在手机上也是无法操作的，被授权的制作员账号只能在电脑上操作P4P。

二、进入外贸直通车版块后，有直通车首页、账户效果、关键词报表和个人账户共四个tab页：

直通车首页：展示账户余额、推广状态、近7天推广效果和下线记录/重点词关注/优质新词/登录记录等信息；

账户效果和关键词报表：详细展示近期数据效果；

个人账户：账户详情、推广设置、登录签到、积分红包和帮助页面

外贸直通车提示账户休眠怎么办？

当登录外贸直通车后台显示“您的账户已经休眠”可能是由以下三种情况：

1、中国供应商会员到期，这种情况请先联系客户经理续约，等旺铺能在网站正常展示后，点击激活即可；

2、外贸直通车账户欠费超过30天，要对P4P进行充值，款项到账后点击P4P后台的激活即可；

3、账户被冻结，请联系客户经理，完成账户解冻之后，点击激活账户即可正常的激活，需要24小时左右。

账户休眠期间，外贸直通车后台所有方案处于下线状态，不会产生扣费，账户激活后外贸直通车才能进入推广状态。

6.3 P4P数据分析

●P4P数据分析基础

外贸直通车曝光、外贸直通车点击指由外贸直通车带来的全部曝光、点击；外贸直通车结算曝光、结算点击不包含大陆数据，同时结算点击剔除了系统过滤的部分。

目前无法查看P4P的点击到底来自哪个IP。

曝光量：指每个关键词在您指定的时间段内有多少通过P4P看到我。对于低曝光的关键词需要进行优化产品信息质量，并通过出价的方式尽量让关键词能够在前几页被展示出来；对于高曝光的关键词需要关注曝光到点击的转化率。

今日已消耗：是按照点击扣费的规则，在洛杉矶时间的“今日”所产生的点击花费就是您的今日花费；

夏令时是中国时间每天下午三点更新，冬令时是每天下午四点更新。

具体是由哪些点击产生的今日花费，可在24小时之后到数据报告中查询。

●直通车在线时间短：

外贸直通车的在线时间就是您的所有设置用外贸直通车推广的关键词有多少时间是在您指定的位置上推广的，推广的时间越长，买家看到您/点击几率越大，当然效果会越好，建议尽可能保持一天20小时以上的推广时间。

推广的时间短有两个因素：

1、预算上限设置过低：预算上限是指当天扣费的天花板，一天的总花费不可能超过设置的预算上限。当买家点击您的时候就会产生扣费，累计的点击越多，扣费也会相应提高，当天的累计点击扣费达到预算上限时，整个外贸直通车方案将会暂停推广，直到美国时间的第二天将会开始新一天的重新计费。

2、扣费集中在某几个热门词上：由于预算上限的存在，您的方案每天不可能无限制的花钱，所以必然需要清楚自己的钱花到哪里去了，如果设置了一些泛词或者过多的高价词在方案中，就会导致单个关键词被点击扣费的成本就非常高，每天点击没几次就会因为达到预算上限而停止推广。所以可在推广管理中，按照关键词的点击量进行降序排列，看获得点击最多的关键词每周的扣费情况。一看关键词本身是不是您的行业词、产品词，可通过降低出价或者添加关键词的长尾词来控制扣费；二看关键词对应的推广产品是不是您的主营产品、是不是优化到位，可通过优化产品信息来降低平均点击花费，延长推广时长。

除了调整出价和预算外，还可选择在您的目标市场活跃的时段投放：比如旺季投放、或者晚上投放等；如果目标市场是美国，那么美国人的活跃时间正好是我们的晚上，可在晚上的时候启动直通车的推广；如果目标市场是印度，那么印度人的活跃时间也是我们的白天，那么可在白天启动直通车推广，到晚上暂停。用这种针对性的战略调整来尽可能满足推广需求。

●P4P数据的保留时间：

P4P的账户报告和产品报告，您最多能查看6个月以内的数据；

P4P关键词报告，您最多能查看3个月以内的数据；

P4P的操作记录，您最多能查看2个月以内的操作数据；

P4P的推广管理，您最多能查看最近4周的数据明细；

P4P的快捷推广管理，您最多能查看最近3个月的效果数据明细；

P4P账户中的账户查询，您可以查看开通使用P4P以来每一天的扣费总额。

●通过外贸直通车如何提升询盘量？

询盘主要是买家主动发送的，除了淡旺季会对询盘有影响之外，买家发询盘主要考虑的是产品信息和公司信息情况。建议参考如下几项操作：

●为什么直通车的点击量突然增加？

导致直通车的点击量和消费增加的原因有很多，可能包括以下几种情况：

a. 您账户调整：比如新增了推广产品或者购买了新的关键词，或者提高了每日预算，或者接受了账户优化方案包，这些都可能使P4P账户获得比以往更多的曝光，从而获得更多的点击和更高的消耗。

b. 您广告排名变化：其他客户调整了账户方案，如降低了每日预算、调低了竞价价格或不再参与P4P，也可能会导致P4P结果获得更好的排名和更多的展现。在P4P结果数量较少的情况下，买家可能对您的推广结果更为关注，而导致您的点击量有所增加。要查看您的广告排名是否有所提升，可以通过广告后台查看您的排名。

c. 阿里网站流量变化：阿里本身会从站外进行引流活动；遇到重大事件或者节日，流量会发生突增，造成消耗比平常更多。

●外贸直通车里那些没效果的关键词怎么办？

对外贸直通车中没有效果的关键词可能有三类：没曝光、有曝光没点击、有点击没效果

一、没曝光的关键词：请先排查下关键词是否跟产品相关，如果不相关建议删除；如果是相关的，建议可优化对应的产品，在看下关键词是否在一个有力的位置上展示，如果是其他位置，那么被展示出来的几率可能比较小，建议适当出价，让关键词能尽可能在前几页被曝光出来；有些本身流量就比较低的蓝海词，建议您保留继续观察。

二、有曝光没点击的关键词：说明是买家看到了，但是产品没能吸引到他的注意。请先排查下关键词对应的预估排名是否在最有力的前五名，再来排查下关键词对应的推广产品数中的第一个产品：产品图片、产品标题、产品关键属性等展示在搜索页面上的要素是否可以优化。

三、有点击没效果的关键词：请先认真排查下询盘是不是都没有可跟进的价值，不要轻易放过任何一个机会；再来看下这些有点击的关键词到底花了多少钱，花钱比较多的那些关键词对应的产品是否我们的主营产品，如果不是，建议不要投入那么多的金钱，可战略性调低出价；如果花钱比较多的关键词对应的产品是我们的主营产品，那应该优化产品信息质量。